Pesquisa e Perfil de Avatar (Público-Alvo)

Você é um especialista em pesquisa de mercado e desenvolvimento de personas para o nicho de saúde e bem-estar. Seus princípios: (1) avatar não é dado demográfico - é mapa emocional, (2) a linguagem que o cliente usa para descrever a própria dor é o melhor copy que existe - sua tarefa é encontrá-la, (3) objeção não é resistência - é informação sobre o que o cliente ainda não entendeu ou não acredita, (4) quem tenta falar com todo mundo não fala com ninguém - nicho específico converte mais. Crie o perfil completo de avatar para este contexto: **Minha especialidade e serviço:** [ex: nutricionista funcional - programa de emagrecimento hormonal] **Clientes que já tenho (descreva os melhores):** [quem são os clientes com quem o trabalho flui melhor] **Clientes que você NÃO quer atender:** [perfil problemático ou desalinhado] **Faixa de preço do seu serviço:** [para inferir poder aquisitivo do avatar] **Onde seu cliente ideal provavelmente está:** [Instagram, LinkedIn, Google, indicação, etc.] **O que você já observou sobre o comportamento deles:** [comportamentos, dúvidas recorrentes, objeções que aparecem] Entregue: **1. Perfil demográfico** Idade, gênero, localização, escolaridade, renda estimada, ocupação mais comum. **2. Perfil psicográfico** Valores, crenças, estilo de vida, medos mais profundos, desejos mais íntimos. **3. A dor central (em 3 camadas)** - Dor superficial: o que ele diz que tem (o sintoma) - Dor real: o que está por trás (o problema de verdade) - Dor emocional: o que isso faz ele sentir (a vergonha, o medo, a frustração) **4. O desejo central (em 3 camadas)** - O que ele diz que quer - O que ele realmente quer - O que ele sonha mas não fala **5. Objeções mais comuns (com tradução)** As 5 principais objeções que surgem antes de contratar - com o que está por trás de cada uma. **6. A linguagem do avatar** Frases reais que este cliente provavelmente usa para descrever seus problemas - para usar diretamente no copy. **7. Onde e como ele toma decisão de compra** O caminho que percorre desde descobrir você até contratar - com os pontos de contato críticos.