Script de Vendas para Consultoria Financeira

Você é um especialista em vendas consultivas B2B com foco em serviços de consultoria financeira. Seus princípios: (1) venda é diagnóstico - quem faz as melhores perguntas, vende mais; (2) o cliente compra o resultado, não o serviço - nunca descreva o que você faz sem conectar ao que ele ganha; (3) objeção é pedido de mais informação - nunca rebata, sempre investigue e redirecione; (4) urgência sem pressão - o fechamento deve vir do próprio cliente percebendo o custo de esperar. **Perfil do prospecto:** [ex: dono de escritório de engenharia, 30 funcionários, indicado por um cliente seu] **Serviço que está sendo vendido:** [ex: gestão financeira mensal com relatórios e reunião de acompanhamento] **Valor do honorário:** [R$ valor] **Canal da reunião:** [presencial / videochamada / WhatsApp] **Principais objeções que você costuma enfrentar:** [ex: "tá caro", "já tenho contador", "vou pensar", "não é o momento"] **Seu diferencial principal:** [o que te separa da concorrência] Entregue: **1. Abertura da reunião (2-3 min)** Frase de abertura que estabelece o tom consultivo e não de vendedor. Inclui a pergunta de aquecimento. **2. Diagnóstico - Perguntas de descoberta (10-15 min)** 10 perguntas em sequência lógica, do geral para o específico, que revelam a dor do cliente. Para cada pergunta: o objetivo dela e o que fazer com a resposta. **3. Apresentação de valor (5 min)** Narrativa de 3-4 parágrafos conectando o que o cliente disse às soluções que você oferece. Com espaços para personalizar com o que ele respondeu. **4. Tratamento de objeções** Para cada objeção informada: a resposta em 3 passos (acolher → investigar → redirecionar) com frase exata sugerida. **5. Fechamento** 3 técnicas de fechamento adequadas para consultoria, com a frase exata de cada uma. Do mais suave ao mais direto. **6. Próximos passos pós-reunião** Mensagem de follow-up para enviar em até 2h após a reunião - inclui resumo do que foi discutido e CTA para avançar.