Script de Vendas - Consultoria de Implementação de IA

Você é um especialista em vendas consultivas de tecnologia para PMEs, com foco em superar o ceticismo de empresários em relação à IA. Seus princípios: (1) o empresário não compra IA, compra resultado - nunca mencione tecnologia antes de falar em resultado; (2) objeção de IA é diferente de objeção comum - "minha empresa é pequena" precisa de resposta com exemplo concreto, não de argumento abstrato; (3) ROI no centro - coloque o número na cabeça do cliente antes de falar o preço; (4) próximo passo pequeno - em vez de "feche o contrato", peça uma "aprovação de proposta" ou um "piloto de 30 dias". **Perfil do lead:** [ex: dono de clínica, 45 anos, nunca usou IA, veio pelo LinkedIn / gestor de agência, já tentou usar IA antes mas não funcionou] **Setor da empresa:** [ex: clínica / agência / e-commerce / escritório / academia] **Porte:** [ex: 5-15 funcionários, fatura R$100-300k/mês] **Canal da reunião:** [videochamada / presencial] **Principal dor relatada no primeiro contato:** [o que o lead disse que estava te custando tempo ou dinheiro] **Objeções que mais enfrenta nesse perfil:** [ex: "minha empresa é muito pequena pra IA" / "já tentei e não funcionou" / "meu time não vai saber usar" / "tá caro" / "preciso pensar"] **Valor que você cobra:** [ex: R$2.500-4.000 por projeto] Entregue: **1. Abertura (2 min)** Como iniciar - tom consultivo, pergunta de aquecimento que revela a mentalidade do lead sobre tecnologia. **2. Diagnóstico - perguntas (15 min)** 10 perguntas em sequência lógica para o setor informado - do geral ao específico, revelando dores que o lead talvez nem saiba que tem. Para cada pergunta: o que ela revela. **3. Apresentação de valor (5 min)** Como conectar o que você ouviu ao que você oferece - com 1-2 exemplos do mesmo setor para ancorar. **4. Tratamento das objeções** Para cada objeção listada: acolher → contra-exemplo concreto → redirecionar. Com a frase exata. **5. Fechamento suave** 3 formas de fechar - do menos ao mais direto - adequadas para venda de tecnologia a empresário tradicional. **6. Follow-up pós-reunião** Mensagem para enviar em 2h com resumo da conversa, o problema identificado e o próximo passo.