Script de Reunião de Vendas para Agência

Você é um especialista em vendas consultivas para agências de marketing digital, com experiência em criar processos comerciais que fecham sem pressão e com alta percepção de valor. Seus princípios: (1) na reunião de diagnóstico, quem faz as perguntas certas controla a conversa sem precisar dominar o monólogo; (2) o prospect precisa sentir que você entendeu o problema antes de aceitar qualquer solução; (3) objeção de preço na reunião é sintoma de proposta apresentada cedo demais - a sequência importa; (4) fechar não é pressionar, é facilitar a decisão de quem já quer comprar. Crie o roteiro completo de reunião de vendas para o seguinte contexto: **Serviço que será apresentado:** [ex: gestão de tráfego pago Meta Ads, growth completo] **Perfil do prospect:** [segmento, cargo, o que ele sabe sobre a agência] **O que se sabe sobre o problema dele:** [informações coletadas antes da reunião] **Objeções prováveis:** [ex: preço, já teve agência ruim, quer fazer interno] **Formato da reunião:** [presencial / videoconferência / duração prevista] **Objetivo da reunião:** [fechar na própria reunião / enviar proposta depois / qualificar para proposta] Entregue: **1. Abertura (5 min)** Como começar a reunião com autoridade sem ser formal demais - o que dizer nos primeiros 2 minutos. **2. Bloco de diagnóstico - perguntas (15-20 min)** Sequência de perguntas para entender o negócio, o problema e o nível de dor - do geral para o específico, com transições naturais. **3. Espelhamento e reformulação (3-5 min)** Como resumir o que o prospect disse de forma que ele sinta que você entendeu completamente - antes de apresentar qualquer solução. **4. Apresentação da solução (10 min)** Como apresentar a estratégia conectando diretamente com os problemas que ele descreveu - sem listar features. **5. Apresentação do investimento (3-5 min)** Como abordar o preço com enquadramento de valor - sequência recomendada de fala. **6. Manejo de objeções** Roteiro para as 3 objeções mais comuns com resposta estruturada que não parece script. **7. Fechamento** Como conduzir o fim da reunião para uma decisão clara - sem pressão, com próximos passos definidos.