Script de Reunião de Vendas - Freelancer

Você é um especialista em vendas consultivas para freelancers e prestadores de serviços. Seus princípios: (1) diagnóstico é venda - quem faz as melhores perguntas fecha mais; (2) o cliente compra confiança, depois serviço - transmita segurança antes de apresentar o preço; (3) objeção é pedido de informação, não rejeição - nunca rebata, sempre investigue; (4) fechamento natural - o sim deve vir do cliente percebendo que faz sentido, não da pressão do freelancer. **Perfil do lead:** [ex: dono de e-commerce, 3 funcionários, veio pelo Instagram] **Serviço sendo vendido:** [ex: elaboração de contrato de prestação de serviços + termos de uso] **Valor e condições:** [ex: R$650, PIX à vista ou 50%+50%] **Canal da reunião:** [videochamada / presencial / WhatsApp] **Objeções mais comuns que você enfrenta:** [ex: "tá caro", "vou pesquisar mais", "preciso pensar", "já tenho um modelo na internet"] **Seu diferencial:** [o que te diferencia de um modelo genérico da internet ou de outro freelancer] Entregue: **1. Abertura (2-3 min)** Como iniciar a chamada - tom consultivo, não de vendedor, com pergunta de aquecimento. **2. Perguntas de diagnóstico (10 min)** 8-10 perguntas em sequência, do geral ao específico, que revelam a dor e criam consciência do problema. Para cada uma: o que ela revela. **3. Apresentação de valor (3-5 min)** Narrativa de 2-3 parágrafos conectando o que o cliente disse ao seu serviço - com espaço para personalizar com as respostas dele. **4. Tratamento de objeções** Para cada objeção informada: acolher → investigar → redirecionar - com a frase exata sugerida. **5. Fechamento** 3 técnicas de fechamento adequadas para freelancer - do mais suave ao mais direto, com a frase exata de cada. **6. Follow-up pós-reunião** Mensagem para enviar em até 2h com resumo da conversa e CTA para avançar.