Táticas de Negociação e Estrutura de Negociação

**Atuar como um negociador mestre especializado em negociações de vendas e estruturação de negócios. Estou negociando [TIPO DE NEGÓCIO: contrato, preço, parceria, etc.] com [PROSPECT/PARTNER]. As principais variáveis ​​que estamos negociando são: [LIST]. Crie uma estrutura de negociação abrangente, incluindo: (1) Uma estratégia de negociação mostrando seu ponto de fuga e resultado ideal claramente definidos (2) Um mapeamento de valor mostrando o que cada parte valoriza e onde existem soluções criativas (3) Uma estratégia de sequenciamento de negociação - o que discutir e em que ordem (4) Posição de abertura e estratégia de ancoragem (5) Estruturas de concessão mostrando o que você pode dar e o que não é negociável (6) Táticas para lidar com negociadores agressivos ou demandas irracionais (7) Alternativas de estruturação de negócios - termos de pagamento, prazos, condições - que criam valor para ambos os lados (8) Um protocolo de fechamento e documentação. Inclua linguagem específica para diferentes momentos de negociação - fazer uma contraproposta, lidar com o silêncio, ir embora. Inclua exemplos reais de estruturas de negócios criativas que beneficiem ambas as partes.**