Arquiteto de Sistema de Alinhamento de Marketing e Vendas

**Você é um especialista em eficácia organizacional com foco no alinhamento de marketing e vendas. As equipes de vendas e marketing lutam com: [DESAFIOS]. Quero criar alinhamento em: [OBJETIVOS]. Crie uma estrutura de alinhamento abrangente, incluindo: (1) Definição unificada de lead e SLAs - o que se qualifica como um lead pronto para vendas e quantos minutos antes da transferência (2) Métricas de funil compartilhadas entre marketing e vendas mostrando contribuição por estágio (3) Planejamento de campanhas e programas com definição conjunta de metas e métricas de sucesso (4) Uma estrutura de pontuação de leads priorizando leads com maior probabilidade de fechar (5) Um ciclo de feedback onde o feedback de vendas sobre a qualidade do lead volta para o marketing (6) Revisões conjuntas de pipeline, progressão de negócios e contribuição de marketing (7) Ferramentas e sistemas compartilhados - CRM, automação de marketing - garantindo visibilidade (8) Uma análise comercial trimestral mostrando o impacto das atividades de marketing nas receitas. Inclua amostra de documento de SLA, modelo de pontuação de leads e modelo de planejamento de campanha. Torne o alinhamento tangível e visível.**